Case study: Kampania świąteczna Deko Eko – jak obniżyliśmy koszt pozyskania leada?

Cel kampanii:

Pozyskanie wartościowych leadów B2B – danych kontaktowych przedstawicieli firm zainteresowanych ekologicznymi, cyrkularnymi upominkami świątecznymi produkowanymi przez Deko Eko.

Zakres działań:

Opracowaliśmy kompletny koncept kampanii – od pomysłu po egzekucję. Stworzyliśmy atrakcyjny lead magnet w postaci katalogu świątecznych prezentów z recyklingu, zaprojektowaliśmy kreacje reklamowe i treści mailingów, a następnie prowadziliśmy i optymalizowaliśmy kampanię LinkedIn Ads (Lead Generation) oraz newslettery kierowane do segmentu B2B.

Realizacja:

Kampania startowała w 2020 roku i była kontynuowana w kolejnych latach – 2021 i 2022 – z wykorzystaniem wcześniejszych doświadczeń i danych do optymalizacji działań. Kluczowym kanałem pozyskiwania leadów był LinkedIn, wsparty komunikacją mailową.

Efekty:

W trakcie trzech edycji kampanii pozyskaliśmy ponad 600 wartościowych leadów. Dzięki optymalizacji budżetu, testom kreacji i dopasowaniu targetowania udało się znacząco obniżyć koszt pozyskania kontaktu:

• 2020: 15,39 USD CPL

• 2021: 11,97 USD CPL

• 2022: 5,84 USD CPL

Stała poprawa wyników potwierdza skuteczność strategii Smart Social w generowaniu leadów B2B i prowadzeniu efektywnych kampanii w okresie świątecznym.